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赞!松桃这对夫妻把民族产品卖到国外

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石林波同学 发表于 2018-12-6 11:44:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

原标题:赞!松桃这对夫妻把民族产品卖到国外

11月19日,在松桃自治县民族文化街贵银庄,店里摆放着几个树桩和一台新购买的机器,木架上插满了造型不一的铁制工具,桌子上有序地放着钳子、锥子、小锤……

店主龙松和杨伶俐热情地向笔者打招呼,作为80后的苗族夫妻,他们靠传承祖辈留下的银饰手工艺,于2008年从打工地浙江返乡,开启了创业之路。

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在当地政府部门提供门面免两年租金等优惠政策的支持下,他们在民族文化街开办了一家集制作、销售为一体的银饰店面,取名贵银庄,并注册了自己的商标,开始了属于自己的创业路。

“丈夫负责煅烧、锤打、打磨,我负责编花、填丝、清洗、销售等轻活。”杨伶俐介绍,他们夫妻俩分工又合作,主要制作传统的银项圈、银耳环、发簪等。

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“银饰品成本高,以克论价,顾客都是在网上量身定制,料多了我们亏本,误差必须控制在0.1克以内,料少或含有杂质是不讲诚信。”龙松一边加工银碗一边说。

据龙松介绍,开始做的时候没有经验,对行情不熟悉,出现了销路窄、资金紧张等问题,几经周折,最后按照 “市场需求、薄利多销、诚实守信”的原则坚持了下来,并越做越好。

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“银饰首饰品,它不只是银子,它是银匠指间赋予灵魂的产物。”杨伶俐说:“传承民族银饰文化,也要抓住顾客的眼球和需求,把传统的手工艺术转化成经济收入,实现增收致富。”他们结合传统的银饰文化艺术,还通过创意设计制作成银碗、银杯、银壶、鸽子花等系列银饰工艺品。

“北京顾客王文燕2012年抱着试试看的心态定购了一对花丝耳钉后发了朋友圈,后来北京的销路逐渐打开。”杨伶俐说,今年发往北京的货已达100余单。

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“做银饰这门手艺,讲究的是细心、耐心,锤打、拉丝是体力活。”龙松说去年订单多了,每天不停地赶货,在一次拉丝时,虎钳滑脱扭伤了腰,休息三个多月才恢复,今年特意定购一台拉丝机器,专门用来将银条压平、拉丝等,生产效率提高了好几倍。

小两口的生意越做越好,买了小轿车、商品房,门面从原来的一间扩展到两间,招聘了5名学徒工,其中贫困户有2人,发展微商代理人52名。

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“我们加工银饰首饰,更重要是传承和保护民族文化,我们会把它做得更好。”龙松说。

据介绍,他们的产品前往浙江、江苏、广东等地参加民族工艺品展销会20余次,通过微商远销北京、上海、美国、韩国等地,销量从2015年20万余元增加到今年的150余万元。今年,他们还在梵净山旅游景区大门出口处设立了分店扩大经营。(龙元彬)




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